À cette heure où les achats sur internet sont devenus incontournables, il est normal de penser que le merchandising classique perde de la vitesse. Cependant, cette technique est encore très utilisée par les retailers et distributeurs pour augmenter les ventes. De nombreuses entreprises y ont recours afin d’accroître leur rentabilité par rapport aux concurrents. Cet article vous propose donc d’en savoir un peu plus sur cette stratégie marketing.

Quelle est l’utilité du merchandising ?

Le merchandising se définit comme un ensemble de techniques mises en œuvre par une entreprise dans le but d’optimiser la rencontre d’un produit et d’un client dans un point de vente. Ainsi, lorsqu’une entreprise décide de recourir à une telle technique, elle verra son chiffre d’affaires accroître. Cela s’explique par le fait qu’elle est en mesure de s’adapter de façon permanente aux besoins du marché. De même, le fabricant d’un produit est en position de voir la visibilité de sa marque et de ses produits augmenter considérablement.

Si le merchandising n’a toujours pas perdu sa valeur, c’est aussi parce que cette technique de vente permet d’établir un diagnostic après une analyse des résultats. C’est sans doute pourquoi il est recommandé de faire appel à une agence merchandising pour avoir les meilleurs résultats. Elle sera en mesure d’agir pour déterminer les objectifs et analyser la concurrence. Avec le merchandising, vous pourrez garder une bonne image auprès de la clientèle et la fidéliser plus facilement. En plus de cela, même avec le merchandising, vous pourrez mettre en place une politique promotionnelle et garantir la communication sur les lieux de vente.

Quels sont les principaux aspects du merchandising ?

Si l’objectif du merchandising est de vous donner envie d’acheter un produit, il est essentiel de prendre en compte certains aspects pour parvenir à un tel résultat. De ce fait, il est important de ne pas négliger l’aménagement de la vitrine puisque c’est la première chose que verront les acheteurs une fois sur le lieu de vente. Vous devez donc soigner le décor et bien choisir les produits à mettre en avant. De même, l’agencement devra être parfaitement pensé pour permettre aux clients de se promener sans la moindre gêne dans les allées du magasin pour accéder facilement aux produits.

Faites attention à la disposition des produits et la publicité

Pour que votre stratégie de merchandising porte ses fruits, il est important de respecter certaines règles en ce qui concerne la disposition sur le lieu de vente. La visibilité de vos produits ne sera pas la même si ces derniers sont placés en début ou fin de linéaire, au niveau des yeux ou des pieds. Ainsi, pour ce qui est des produits d’événements ou promotionnels, veillez à ce qu’ils soient placés en tête de rayon pour une visibilité optimale.

De même, avec le merchandising, il est primordial de réussir à maîtriser la publicité sur le lieu de vente. Pour cela, il faudra se servir de différents supports de communication tels que les affiches, les écrans télévisés, les bâches publicitaires, etc.