Pour vendre en ligne en 2019, il ne suffit pas de proposer des produits. Il faut surtout être visible pour attirer sa clientèle. Alors comment acquérir sa propre audience en ligne ? Découvrez dans cet article 3 moyens pour augmenter votre visibilité sur Internet.
Avoir son propre blog ou site web
Créer un site de e-commerce est un excellent moyen de vendre sur Internet. Mais une simple boutique en ligne ne suffit pas. En effet, pour que votre site soit visible, il faut qu’il soit bien référencé par les moteurs de recherche comme Google. Le référencement est basé sur le contenu de votre site. Les fiches descriptives de vos produits ne seront donc probablement pas suffisantes pour assurer un bon classement de votre site.
La solution est de
créer un blog dans une section votre site. Par exemple, si vous vendez des nœuds papillon, vous pouvez rédiger des tutoriels (ex : comment nouer un nœud papillon), des articles d’actualité liés à vos produits (ex : les plus beaux nœuds papillon vus au Festival de Cannes 2019), des conseils (ex : comment choisir la forme de son nœud papillon), etc.
Bien sûr, il ne s’agit pas de faire du remplissage, il faut surtout apporter du contenu intéressant et pratique pour vos futurs clients. Cela prouvera votre expertise, améliorera votre crédibilité et créera une relation de confiance avec vos lecteurs. Ainsi, votre blog sera bien référencé sur les moteurs de recherche et attirera des clients. Une fois sur votre site, ils seront beaucoup plus susceptibles d’acheter vos produits.
Avoir une chaîne YouTube spécialisée
Depuis plusieurs années, YouTube est considéré comme le deuxième moteur de recherche après Google. Avec plus de 30 millions de visiteurs par mois en France uniquement, la plateforme vidéo est vraiment un incontournable. Il est donc évident que les vidéos sont un autre support très puissant pour vendre en ligne.
Quel genre de vidéos faut-il proposer sur votre chaîne YouTube ? Cela dépend évidemment de ce que vous vendez. Vos vidéos peuvent répondre à une question ou à un besoin. Vous pouvez également présenter vos produits, les mettre en situation, montrer comment s’en servir, etc.
Comparées à des articles de blog, les vidéos YouTube ont l’avantage évident d’être vivantes. Cela est particulièrement important à notre époque où notre capacité de concentration est très limitée. La grande majorité des consommateurs préfèrent donc regarder une vidéo sur un produit plutôt que de lire du texte.
Si le contenu de vos vidéos doit être intéressant et convainquant, il est également capital de veiller à la qualité de vos vidéos. Rien de tel qu’une image floue ou à contre-jour, un bruit de fond trop fort ou un son décalé pour faire fuir de potentiels clients.
Avoir une page Instagram
Avec 1 milliard d’utilisateurs actifs en 2019, ce serait une erreur d’ignorer Instagram dans votre stratégie de vente. La plateforme permet à ses utilisateurs de s’informer, de s’inspirer et de découvrir de nouveaux produits et services.
Créer votre propre page Instagram vous permet donc de vous faire connaître d’un plus large public.
Soignez bien la bio de votre compte Instagram. Vous pouvez indiquer qui vous êtes et ce que vous faites, ajouter un appel à l’action et un lien vers votre site internet. Pour les photos, privilégiez des images stylées et de qualité. Si possible, essayez de garder le même thème visuel pour toutes vos photos afin de vous créer une vraie identité reconnaissable.
Depuis 2018, Instagram propose également une section shopping pour vendre vos produits directement sur Instagram. Il vous faut alors créer une petite boutique sur votre profil entreprise, ajouter votre catalogue de produits et taguer vos photos. En cliquant sur votre photo taguée, l’utilisateur sera redirigé vers votre boutique Instagram pour acheter votre produit directement.Ces 3 supports sont les meilleurs moyens pour acquérir votre propre audience en ligne. Alors utilisez dès maintenant votre blog, YouTube et Instagram pour booster vos ventes sur internet !
